海泉湾：主题公园不是唯一
在珠海西部的平沙镇上，坐落着一个惊险刺激、激情四溢的大型主题公园。在这个公园里，过山车、激流勇进、海盗船等项目经过巧妙的编排组合之后，让游客玩出一种全新的体验。但让人奇怪的是，这个投资近3.5亿打造出来的主题公园，一年下来只有区区几千万的收入，几乎没什么利润。
去过这个公园的人都知道，那里周围是一片荒滩，距离市区近50公里。区域限制和交通不便难道就是主题公园生意萧条的原因吗？不是。这个主题公园的幕后掌舵人是中国港中旅集团的董事长张学武。对于这个无利润可言的项目，张学武似乎并不以为然。
几年前，张学武来到珠海西部考察景区。在这里，他获知平沙镇地下有大量的海底温泉。张学武当即决定依托这难得的海洋温泉打造一个全新的休闲度假区。
很快，一个集温泉、五星级酒店、主题公园等项目在内的“海泉湾”休闲度假区建成了。建成后的海泉湾果然与港中旅集团很多人原先预期的一样，根本没招来几个游客。此时的张学武并不着急，反而紧锣密鼓地筹建会议中心、拓展训练营等新项目。
当一个个项目被建成，港中旅集团许多人的担心渐渐被兴奋取代：国内外各大企业团队纷纷来到这里开会、办活动等等。一时间，海泉湾热闹非凡、人气高涨。
原来，在海泉湾建立之初，张学武给度假区的客户定位仅仅是观光旅游的人。当海泉湾建起多个项目却招不来多少游客时，张学武意识到，与其辛苦地拉散客，不如把精力放在承接各种会议上。因此，他通过筹建会议室等辅助设施，配合商务团队的活动。
重新定位客户群之后，海泉湾果然迎来大批的企业团队。此时，张学武发现了一个新商机：参加会议的人难免会拖家带口。开会的人有事可做，可这些人的家属总不能干坐着吧？张学武干脆又陆续筹建了梦幻剧场、渔人码头、健康体检中心以及高尔夫训练场等多个项目。
这样多元化的度假区建成之后，不论是企业举办年会，还是一家老小度周末，海泉湾的几个主题版块相互作用，基本满足了各类人群的需求。比如，男性参加会议的时候，其妻子可以到健康体检中心养身，而孩子可以去主题公园玩上一天。
做企业，肯定以赢利为目的。张学武把海泉湾的摊子铺得这么大，真正能带来多少利润呢？他算了一笔账：温泉、酒店每年可以带来上亿的纯收入。剧场的门票虽然赚不到什么钱，但精彩的文艺表演可以带动顾客在海泉湾多逗留一两天，这样一来，游客在酒店和其它地方的消费就增加了。主题公园等其它不太赚钱的项目也是一样道理。
在这样多元化的经营模式下，如今的海泉湾已经是平沙镇的纳税大户，也是整个珠海新兴的旅游代表。温泉也好，主题公园也罢，都不是海泉湾的唯一。张学武看中的是旅游产品之间相互的带动和帮扶，核心绝不仅仅在于一个项目上。这也正是无利润主题公园的玄机所在。
来源: 企业党建参考报
